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      干貨|學習拼多多5種高轉化率營銷套路
      來源:來自網絡 | 作者:scppdl | 時間:2020-01-06 | 300 次瀏覽 | 分享到:

      電商屆的新晉網紅兼3歲巨嬰:拼多多,其文案堪稱是營銷圈一股清新脫俗的泥石流。

      “老板跑路了!” 、“血虧,不搶不是中國人!”、“瘋狂秒殺,1折趕緊搶”……

      當淘寶、京東正紛紛用”新風尚”、“品質精選”等概念,來卡位消費升級,占領中產階級心智時,我們反觀拼多多的文案簡直如泥石流般簡單粗暴。言歸正傳,不論粗暴與否,拼多多文案的轉化率極高,一篇頭部推文平均能給平臺帶來40萬GMV(銷售額),是各大商家爭搶的重量級資源位。

      它的文案到底有什么秘訣?歷時2天,我盤點了拼多多公眾號的72條推文,總結出5大營銷套路,雖然電商賣貨式營銷與品牌性營銷在手段和方法上有所差異,但對于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處。

      一、 絕對低價法—數字的力量

      在72條推文中,“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對低價的字眼共出現了68次,占比94%,足可見絕對低價法是拼多多最拿手的好戲。

      當然,價格的絕對優勢,本身也就是拼多多相對于淘寶、京東等競對平臺最顯著的特色,拼多多要求其所有供應商保證“全網最低價”,這是業內心照不宣的明規則。

      營銷從業者可以學習什么呢?學習巧用數字的策略。用戶天生對數字敏感,從視覺性心理的角度來說,數字在獲取用戶注意力上,存在天然優勢。

      數字還有另一個好處,就是不管數字本身是真是假(因為用戶往往不會細究),只要使用了數字,就能使文案顯得更可靠、更具權威性。

      顯然,我這篇文章的標題“學習拼多多5種高轉化率營銷套路 ”,就是偷師拼多多的了。

      二、 相對低價法—對比與價格錨點

      除了絕對低價,拼多多還極擅長做比較?!霸瓋r幾百的美衣,今天搞特價”、“超市賣十幾塊,這里統統幾塊就能買”、“價格吊打家門口超市”……


      最常見的套路,是將商品的原價和當前促銷價對比,以及將線下商超的價格和促銷價對比,以突出價格的優惠。

      這種比較有2個好處,第一是原價的高昂突出了商品的價值感,第二,有了原價做對比,促銷價看起來變的非常誘人。

      心理學在營銷中其實有個落地的應用,叫”價格錨點”。主要是說當消費者無從判斷價值是高還是低的時候,他會去選擇一些他認為是同類的商品做對比,讓自己有一個可衡量的標準。

      價格錨點就是商品價格的標桿,企業通過各種營銷招數,暗示和對比,來營造氛圍,影響人們的價值評估。

      很顯然,拼多多是應用對比和價格錨點策略的好手。這種對比的方法,可供應用的地方很多,比方說行業中的老二往往喜歡在營銷時,將自己與老大做比較,以突顯自己的價值。

      知名度較差的明星會在營銷時,往往喜歡帶上高知名度的明星一起,這也是比較的力量。

      三、 限時限量法—稀缺與焦慮

      稀缺的東西,總會惹來追捧。

      “限量1000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”,類似字眼在拼多多的72條文案中,出現了33次,占比45%,平均每2條推文中就有1條在使用限時限量法。


      機不可失,失不再來,這可能是大多數消費者,在面對這些營銷文案時的心理。而拼多多,也正在利用它人為制造的稀缺,及其所產生的焦慮,來縮短用戶購物的決策流程,盡快促成下單。

      這種方法可應用的領域非常廣泛,比方說活動營銷中,前100位送禮品;

      比方說游戲運營中,限量發售的各種外觀皮膚。歸根結底,不管是限時還是限量,都是在利用稀缺營造緊迫感,從而讓用戶快速行動起來。

      四、 社交口碑法—朋友的安利

      社交關系鏈中潛藏的巨大商業價值,前有微商佐證,后有拼多多檢驗。

      “朋友都在用,你不來看看嗎?”、“網友親測好用“、”他們都在吃的零食,你也來一份吧”,拼多多極度口語化的文案,仿佛真的是朋友在向你賣安利一般。


      那么,為什么朋友的安利如此好用?一方面,人在猶豫不決時,往往會參考與自己相似者的選擇,這是人本能的社會屬性。

      另一方面,朋友兩字很多時候意味著友好和親近,而拒絕一個友好又親切的朋友的請求,是一件多么困難的事啊。

      任何一個營銷從業者,都可以利用社交營銷法。類似朋友都說好的XXX,朋友都在用的/玩的XXX,都是屢試不爽的套路。

      五、 天堂地獄法—欲望與滿足

      信者入天堂,不信者入地獄,在這種方法上,拼多多只學了“造天堂”這一半。

      “用上這幾款產品,顏值瞬間提高幾個檔次!”、“一擦,瞬間美白”、“一貼,立瘦5斤”……


      雖然用詞夸大,但本質是對消費者需求的深刻洞察。消費者渴望什么?他希望通過消費,真正獲得的是什么?洞察,理解,然后滿足他的需求,為他造一個天堂。

      這種方法,用高端一點的話說,就是“用消費創造理想生活的愿景”。這種將消費模式,與未來生活狀態相聯系的思路,國內外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。

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